如今的門(mén)業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，以前一些門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商只是專賣(mài)門(mén)，而現(xiàn)在卻都在賣(mài)全品類的門(mén)，做門(mén)業(yè)集成或整木定制、全屋木作了。這也是大勢(shì)所趨，因?yàn)閱纹返母?jìng)爭(zhēng)無(wú)法提升客單值，也無(wú)法滿足客戶一站式賣(mài)門(mén)及配套產(chǎn)品的需求。但小編想說(shuō)的是，現(xiàn)在門(mén)業(yè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)態(tài)發(fā)生了改變，我們門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商也一定要與時(shí)俱進(jìn)，順應(yīng)潮流，做出轉(zhuǎn)變！
那么很多門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始糾結(jié)了，他們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的客戶越來(lái)越挑剔了，產(chǎn)品從功能與外觀及價(jià)格上都無(wú)法打動(dòng)客戶了。隨著門(mén)業(yè)大店及專賣(mài)店、旗艦店時(shí)代的來(lái)臨，我們到底該賣(mài)些什么呢？
第1：門(mén)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入服務(wù)商時(shí)代，首先要賣(mài)專業(yè)；
一個(gè)單純的只賣(mài)一種門(mén)的店已經(jīng)毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了，更難以長(zhǎng)久下去。以前只是想賣(mài)幾樘門(mén)，賺點(diǎn)中間差價(jià)的辛苦錢(qián)，定位自己為賣(mài)貨商。但現(xiàn)在這種銷(xiāo)售方式及思維已經(jīng)淘汰了，一定要升級(jí)成為服務(wù)商，要為客戶提供專業(yè)的服務(wù)，定位自己是專業(yè)的家居顧問(wèn)。這樣才能順利達(dá)成交易，否則就會(huì)陷入被動(dòng)狀態(tài)，難以突圍！
第2：看顏值的時(shí)代來(lái)臨了，要學(xué)會(huì)賣(mài)設(shè)計(jì)；
隨著年輕人的崛起，一個(gè)注重產(chǎn)品顏值的時(shí)代已到來(lái)。所以，門(mén)業(yè)產(chǎn)品或整木定制類的產(chǎn)品，要想在同質(zhì)化的情景下?lián)屨际袌?chǎng)，那就應(yīng)該首先從顏值上脫穎而出。讓人第一眼就喜歡上，才有機(jī)會(huì)深入了解及完成下單。這就要求門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，講述自己的設(shè)計(jì)感，無(wú)論是外觀上的設(shè)計(jì)，還是人性化的體驗(yàn)設(shè)計(jì)，都可以成為與眾不同的優(yōu)勢(shì)。這樣的賣(mài)點(diǎn)，更能引起客戶的興趣。
未來(lái)門(mén)業(yè)產(chǎn)品應(yīng)該設(shè)計(jì)成：好看、好玩、好用。
第3：客戶更注重產(chǎn)品的韻味與感覺(jué)，需要賣(mài)故事；
以前人們生活在物質(zhì)相對(duì)匱乏的時(shí)代，對(duì)于門(mén)只能是將就著用，而現(xiàn)在的生活條件好了，大家對(duì)于門(mén)更多是講究。客戶買(mǎi)門(mén)，更多的是買(mǎi)一種感覺(jué)，或高貴、或個(gè)性、或時(shí)尚、或健康、或安全…正因如此，門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該賣(mài)故事，學(xué)會(huì)給產(chǎn)品講故事，也許就是因?yàn)橐粋�(gè)小故事打動(dòng)了客戶，讓客戶立刻下單。有時(shí)銷(xiāo)售就是如此簡(jiǎn)單，賣(mài)材料及賣(mài)功能的時(shí)代已結(jié)束了，希望大家能看懂這個(gè)趨勢(shì)。
第4：人們對(duì)于門(mén)業(yè)產(chǎn)品更為講究了，還要賣(mài)風(fēng)水；
很多地方的客戶買(mǎi)門(mén)，不僅要看門(mén)的風(fēng)水尺寸，還要選好良辰吉日去安門(mén)�？梢�(jiàn)人們對(duì)于風(fēng)水的重視，說(shuō)實(shí)話，風(fēng)水這事，信則有，不信著無(wú)，但很多時(shí)候又讓人不得不信。所以，如果你的門(mén)在設(shè)計(jì)上融入了風(fēng)水的元素，或代表家庭和睦，或預(yù)示好運(yùn)連連，或寓意升官發(fā)財(cái)?shù)�，客戶怎么�?huì)不喜歡呢？關(guān)于門(mén)的居家風(fēng)水知識(shí)，建議大家也多做學(xué)習(xí)與了解！
第5：門(mén)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，更要賣(mài)服務(wù)；
當(dāng)今的門(mén)業(yè)市場(chǎng)可以說(shuō)是非常殘酷的，大的門(mén)企求持續(xù)發(fā)展，小的門(mén)企在夾縫中求生存。而賣(mài)門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商也是異常艱難，不管是環(huán)保整頓還是漲價(jià)風(fēng)暴，都讓門(mén)業(yè)銷(xiāo)售舉步維艱，更因白熱化的競(jìng)爭(zhēng)也成為了常態(tài)。在這樣的情況下，想去搶蛋糕，就要增加產(chǎn)品的附加值，可以從服務(wù)方面做突破。一定要建立完善的服務(wù)體系，把服務(wù)做細(xì)，做到客戶心里去。建立自己的超級(jí)用戶群，用貼心的服務(wù)把客戶粘在一起。相信，做到這點(diǎn)的門(mén)業(yè)專賣(mài)店，不愁沒(méi)生意��！
今年又是疫情，還是洗牌的元年，可謂是非常不易。門(mén)業(yè)人還是要專注地去做好自己，把自己最擅長(zhǎng)的事干到極致。代理優(yōu)秀且品質(zhì)穩(wěn)定的好品牌，自己把店里的體驗(yàn)感展現(xiàn)出來(lái)，把服務(wù)做細(xì)致了，依然能有好的生意。務(wù)實(shí)的時(shí)代，需要更為靠譜的人，愿大家都能在門(mén)業(yè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)富夢(mèng)想……
